返回>50万美金花落谁家? “天佑德杯”环湖赛闭幕式为你揭秘
天佑德威廉希尔安卓客户端下载 天佑德威廉希尔安卓客户端下载 2019-08-08

  ​昨天,对“天佑德杯”环湖赛来说是不一样的,历经半个月,所有选手终于到达了终点。期间,有的选手受伤弃赛,有的选手争取到自己想要的荣誉,有汗水、有泪水、有兴奋、有难过。

  

 

  

 

  我们先来看下最终的结果,想必这是所有选手和所有观众期待已久的!

  个人成绩第一名是哥伦比亚麦德林车队的爱德华·贝尔特伦,“冲刺王”是法国马赛车队的格鲁·爱德华,“爬坡王”是日本英特普车队的阿吉雷·赫南,“亚洲最佳”是深圳喜德盛洲际队的费多塞耶夫·阿图尔。

  同时,亚洲最佳团队是米齐尔顿单车交易车队。团队成绩第一名是哥伦比亚麦德林车队,青海天佑德车队是第二名,法国马赛车队是第三名。

  他们和其他排名靠前的选手、团队共同赢得了50万美金的奖金。

  

 

  

 

  然而,不管结果是否如意,这场比赛对所有选手来说都是难忘的。

  

 

  天佑德威廉希尔安卓客户端下载作为本届环湖赛的总冠名商,在赛事期间也有着不一样的收获,似乎更能理解体育精神,与体育的羁绊更深入。而且,在闭幕式颁奖仪式上,天佑德威廉希尔安卓客户端下载获得了“杰出贡献奖”。股份公司副总经理辛元代表企业上台领奖。

  天佑德威廉希尔安卓客户端下载具有体育基因

  天佑德威廉希尔安卓客户端下载具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊。互助土族人民不断改进酿酒工艺,历经岁月沉淀,逐步形成实力雄厚的天佑德、永庆和、世义德、文玉合、永胜和、义兴成等老字号酿酒作坊。1952年,互助县在天佑德酒坊原址基础上整合八大作坊组建国营互助威廉希尔安卓客户端下载厂,逐步改制为今天的天佑德威廉希尔安卓客户端下载,即青海互助威廉希尔安卓客户端下载股份有限公司。

  

 

  青海互助威廉希尔安卓客户端下载股份有限公司主要从事威廉希尔安卓客户端下载的研发、生产和销售,旗下拥有4家全资子公司和2家控股子公司,总资产30亿元,员工2200余人,是全国最大的威廉希尔安卓客户端下载生产企业,被誉为“中国威廉希尔安卓客户端下载之源”。2011年12月22日,公司在深圳证券交易所上市,股票简称:青威廉希尔安卓客户端下载,股票代码:002646。自2011年开始,公司连续成为青海省财政支柱企业和青海企业50强。2011年至2015年度,上交各项税金22.2亿元,其中在青海省上交各项税金20.95亿元,为促进地方经济发展作出了积极的贡献。2018年青威廉希尔安卓客户端下载实现营业收入13.74亿元,实现归属于上市公司股东的净利润1.09亿元。

  

 

  悠久的酿造历史、天然无污染的原料、独特的酿造工艺及先进的检测技术也造就了天佑德威廉希尔安卓客户端下载上乘的品质。天佑德威廉希尔安卓客户端下载以青藏高原特有的农作物青稞为原料,采用600多年历史传承的“清蒸清烧四次清”传统工艺,2009年9月还被认定为青海省非物质文化遗产。天佑德威廉希尔安卓客户端下载更被国家酿酒专家誉为“高原明珠、酒林奇葩”。“互助”、“天佑德”商标先后被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,公司产品被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”, 被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒清香型(青稞原料)代表”,是青藏高原上具有文化影响力的品牌之一。

  

 

  天佑德威廉希尔安卓客户端下载的这些属性,决定了其与体育代表的健康、积极、阳光内涵,有着深刻的共鸣,也奠定了其在体育营销道路上的深度。

  初触体育赛事便一发不可收拾

  2002年首届环青海湖国际公路自行车赛(以下简称环湖赛)在青海西宁市拉开序幕。这一赛事作为青藏高原体育竞赛的品牌,自诞生就受到同样是高原文化代表的天佑德威廉希尔安卓客户端下载的关注。天佑德威廉希尔安卓客户端下载营销中心副总经理姚海青介绍,赛事创立之初公司就鼎力支持成为了环湖赛的合作伙伴。“那会儿其实还没有特别清晰的定义是体育营销。环湖赛在青海更像是一个大party,它不是一个完全的体育赛事。而是就像是在我们一个村里,谁家有红白喜事这样的大事,我们必须参加的一个家族的盛大聚会。”对于一个酒类品牌而言,加入到一个具有地域文化特色的party中来于是也变得顺理成章。

  

 

  作为继环法自行车赛、环意大利自行车赛、环西班牙自行车赛之后世界第四大公路自行车赛,环青海湖国际公路自行车赛是亚洲顶级自行车公路多日赛,同时也是世界上海拔最高的国际性公路自行车赛、中国最大规模的公路自行车赛事。经过17年的发展,环湖赛已成长为具有国际影响、体现国际水平、具有中国特色的世界大赛。作为国家体育总局确定的A类赛事,环湖赛从“人民的节日”到“青海的金名片”,从传统的体育赛事到全民盛会,环湖赛的影响力已超越了体育赛事本身不仅是青海的象征,也是青甘宁三省区区域合作共赢的典范,更是中国体育赛事的品牌。天佑德威廉希尔安卓客户端下载与环湖赛结下了十八年的深厚情谊,自2002年第一届环湖赛开始,天佑德威廉希尔安卓客户端下载连续以各种方式、各种角色参与支持环湖赛的举办。天佑德威廉希尔安卓客户端下载先后六次总冠名环湖赛,还有11届战略合作伙伴关系。

  

 

  在第十八届“天佑德杯”环青海湖国际公路自行车赛“总冠名签约仪式”上,天佑德威廉希尔安卓客户端下载营销中心总经理张芬军表示:“天佑德威廉希尔安卓客户端下载和环湖赛的合作,不仅仅是单纯的商业合作,我们彼此都倾注了自己的感情在其中,我们心往一处想,力往一处使,就是想把环湖赛办好。经过十八年的发展,环湖赛成为亚洲顶级赛事之一,天佑德持续成为威廉希尔安卓客户端下载行业的龙头企业、中国酒业19家上市公司之一,二者是跨界合作的成功典范。”

  随着环湖赛影响力的不断扩大,天佑德也在参与赛事的过程中,不断摸索出一条适合自身发展的品牌营销之路,并成功从对一项赛事的关注转变为对一种运动和生活方式的持续推动,在营销终端也取得了显著的效果。

  天佑德威廉希尔安卓客户端下载营销中心副总经理姚海青特别和我们强调了环湖赛的“party”成分,他认为,环湖赛的竞赛部分其实是一闪而过的快速进行,真正值得关注的是它参与的人数众多,赋予了这项赛事更多的关注度。因此从人群覆盖的角度,天佑德后来也逐渐强化了环湖赛里的party成分,2010年后,依托于环湖赛,开始正式地将这一营销方式纳入体育营销范畴,围绕环湖赛开始策划进行了外围的荣誉骑行,还组建了自己的车队,并打造了“环湖宝贝”,通过多种方式,真正开始进行体育营销,加强与自行车赛事的观众建立起强纽带关系。

  

 

  “围绕着赛事IP的使用权限,我们做了很多线下活动来推动品牌效应的放大。环湖宝贝就是我们比较成功的一次尝试。”2016年首届“天佑德威廉希尔安卓客户端下载”杯“灵”动环湖秀评选大赛评选出10位“环湖宝贝”,全程跟随环湖赛走遍青海、甘肃、宁夏三地13个赛段,在三省区各赛段间举行公益活动。同时,还在每个赛段设立才艺展示平台,通过派送礼品等活动,助推环湖赛的赛事氛围。“环湖宝贝”的评选已经连续举办了四届,活动通过在青海省各大校园、西宁市中心商圈进行推广宣传,在西宁万达广场、青海师范大学和青海大学举办专场海选和复赛,吸引了众多社会群众、在校大学生的关注,将运动、健康的理念传播给更多人,将环湖赛的影响力普及到全民当中,因此,一定阶段上“环湖宝贝”的曝光率甚至赶超了环湖赛赛事本身,尤其是在前期预热阶段,也带来了天佑德的持续曝光。为此,虽然赛事是每年7月进行,但是对于赛事赞助和支持带来的曝光,从3月一直延续到10月。而贯穿整个夏季的曝光高峰,也让天佑德在青海地区,甚至青海甘肃西北区域形成了集中的品牌爆发力。

  

 

  与此同时,通过对赛事的持续发力,天佑德也开始关注到职业车队在整个电视转播过程中的曝光率非常高。为了推动省内自行车运动的发展,天佑德威廉希尔安卓客户端下载长期赞助了“天佑德”自行车队积极参与到环湖赛中,并不断扩大队伍规模。车手们在历届的比赛中取得了优异的成绩,天佑德自行车队也是我国首批成立的真正意义上的职业自行车队之一。在第十八届“天佑德杯”环湖赛上,天佑德洲际队获得了团体总成绩第二名的成绩。

  

 

  为了扩大环湖赛影响,天佑德威廉希尔安卓客户端下载还组织或参与了类似环湖赛摄影大赛、业余自行车越野赛、灵动环湖秀等周边赛事,提升环湖赛的品牌影响力。营销落地方面,天佑德还配合环湖赛推出了环湖赛纪念款瓶装酒,延续了加持系列酒的美好祝愿。对于合作赛事带来的赛事IP的使用,天佑德威廉希尔安卓客户端下载营销中心副总经理姚海青也表示,“一定要将赛事品牌植入到你的销售渠道里,让销售渠道都知道有这样一个规模性的活动,并匹配相应政策,去放大IP带来的品牌效应。”天佑德威廉希尔安卓客户端下载,依靠自身品牌实力,借助环湖赛的东风,突破赛事本身,从支持赛事到冠名车队再到衍生出系列品牌活动,迅速扩大了品牌影响力,牢牢掌握了区域市场的品牌主导力,成为传统酒类品牌体育营销的典型案例。

  向网球跃进融入全国体育之局

  说到中国网球公开赛,很多人会想到天佑德威廉希尔安卓客户端下载。

  自2015年开始,天佑德威廉希尔安卓客户端下载就与中网结下了不解之缘。“我们希望未来,人们提到网球就能想到天佑德,提到天佑德就能想到网球。”天佑德威廉希尔安卓客户端下载营销中心副总经理姚海青说这就是天佑德想要实现的品牌联想。事实上,天佑德已经不仅仅与网球产生了品牌联想效应。

  

 

  在中国真正的体育营销热其实是借助于2008年奥运的东风开始兴盛起来的。也是从那之后,越来越多的酒品牌也开始搭乘体育营销的热潮创造了一波又一波的营销典范。此时的天佑德威廉希尔安卓客户端下载已在自行车运动的推广和赛事活动中积聚了丰富经验,在真正的体育营销热潮到来之后,也更加清晰地意识到专注并持续于一项赛事对品牌影响力的打造具有非凡的意义。

  “我们也意识到布局一项运动的品牌周期和投入会比较长,但它带来的未来可能消除的品牌壁垒,和形成品牌差异化的优势也将是显而易见的。”天佑德的体育营销从一开始就带有了自己的专注性。环湖赛18年的合作如是,对于网球,天佑德也有着同样深厚的背景。因为青藏高原自然条件艰苦恶劣,是很多动植物的“生命禁区”,青稞是海拔3000米以上唯一能存活下来的农作物,练就了一身生存本领。这和网球选手在球场上挑战极限,突破自我救回每一个球的精神很是相似。再加上网球是一项颇受中产阶级欢迎的运动,与天佑德威廉希尔安卓客户端下载的目标用户十分匹配,因此,在2007年,网球成了即环青海湖国际公路自行车赛后,天佑德进行体育布局的下一个重心。

  

 

  只是与环湖赛不同的是,天佑德在网球领域渐渐为人所知必须提到的是张帅。2012年底,张帅为了寻求更好的发展,作出了“单飞”的决定,这一大胆的突破得到了天佑德威廉希尔安卓客户端下载的青睐和支持。2013年,张帅在广州获得个人WTA单打首冠;2016年澳网,张帅破釜沉舟,打破大满贯首轮连败魔咒,职业生涯峰回路转。天佑德威廉希尔安卓客户端下载与张帅一路同行,成为中国金花最坚强的后盾,在细节中见证了她的进步与成长。到目前为止,天佑德签约的网球明星只有张帅一人,这也成为网球圈津津乐道的经典代言实例。

  天佑德布局网球的战线其实可以上溯的时间更长一些。早在2005年,国内大中型城市的网球场数量尚且屈指可数时,天佑德已经在西北地区建设具有国际水准的红土网球场馆,在青海建设起了国际标准红土网球场,并出资举办了ITF赛事和民间网球赛事。2005年,天佑德威廉希尔安卓客户端下载第一次举办业余网球比赛,从原先的仅限于青海省,到扩展为西北地区,再到发展为全国范围,该项比赛规模越来越大,参赛人数越来越多,影响力也越来越深。在近十年中,赞助“全国业余网球俱乐部联赛”、举办“天佑德杯全国业余网球赛”,在全国多地的业余网球团体中取得良好口碑,加上赞助中国金花张帅,2015年又成为中网公开赛白金赞助商,天佑德在网球领域建立起了场地、青训、业余赛、职业赛、国际赛事、明星球员一整套体系,形成了属于自己的网球营销矩阵。

  谈到如何将网球与天佑德更深度的捆绑,姚海青说:“我们的一个考虑是不要去过度关注赛事本身,因为无论是运动员还是赛事的深度参与者,与酒其实都是有一定距离的,职业运动员在训练过程中对酒、茶等饮用品都是有限制的,所以赞助这类赛事,我们更多要去关注那些关注赛事的人,他们可能是网球爱好者,可能就是喜欢看网球。”他还特别强调,“重点是与关注赛事的人群形成互动”,他指出作为赛事赞助商与赛事组委会的出发点也是不一样的,赛事组委会为了组织好赛事,会在一定程度上隔离一定的爱好者的参与,而作为赛事赞助方,如何最大限度地和爱好者互动才是真正获利的部分。

  

 

  为此,天佑德威廉希尔安卓客户端下载以其独到的理解也不断升级赛事与用户之间的互动体验。通过门票的赠送、运动员的互动等多种途径,让赛事和品牌之间充分互动起来。2015年天佑德以天充满高原风情的展台在中网现场接待来自全国各地的球迷朋友;2016年中网公开赛现场天佑德还专程组织了张帅助威团,邀请常年忠实支持张帅的球迷朋友到中网现场为张帅呐喊加油,并协调安排了张帅见面会,让球迷与自己一直追随的球员面对面接触,拉近了球迷与偶像的距离。同时天佑德威廉希尔安卓客户端下载还将公益情怀渗透到赛事中增加了品牌的更多曝光;2017年,天佑德威廉希尔安卓客户端下载把品牌Logo搬到了球员座椅,打造了"天佑德中网盛典";2018年中网15周年,天佑德威廉希尔安卓客户端下载突破往年单一线下营销模式,联手天猫、京东两大电商平台,通过夺冠套餐"赢一轮、返两折"、豪气冲天的扫码赠酒、无门槛代金券、满额赠送等丰富多彩的促销活动,切实的福利回馈张帅的球迷和网球爱好者,让中网的线上、线下观众收获了满满的实惠。天佑德威廉希尔安卓客户端下载从此也真正从销售终端和线上线下的互动传播中,与中网联系得更加紧密。

  

 

  经过连续4年白金赞助中网赛事,天佑德威廉希尔安卓客户端下载已将营销中心由之前在青海的3个扩大到包括北京在内的6个,经销网点遍布全国多个省份,线上先后建立起天猫、京东两个主流营销渠道,无论在品牌知名度提升还是销售业绩上,都取得了不俗的成绩。

  让品牌搭乘体育之路走得更远

  天佑德威廉希尔安卓客户端下载作为西北地区知名酒类品牌,伴随着青海湖环湖自行车赛事18年的成长,又伴随着中网影响着越来越多关注网球的受众人群,天佑德威廉希尔安卓客户端下载渐渐走出西北,为更多人所知晓。

  

 

  “体育营销是我们在社群营销和品牌推广方面的重点突破,我们也希望通过体育营销能够在渠道建设和业务拓展上积累一些品牌势能,巩固西北市场影响力,加速推进威廉希尔安卓客户端下载全国化市场招商布局。”正如天佑德威廉希尔安卓客户端下载营销中心副总经理姚海青所说,体育营销还将继续不断为天佑德带来新动能。

  (以上部分图片来源于环湖赛融媒体中心)